Como precificar o que você vende
Por Jailton
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Por Jailton - 29, set 2026
Como precificar o que você vende
Preço no chute é o jeito mais rápido de trabalhar muito e não ver lucro. Veja como somar todos os custos, achar o preço mínimo e sobrar margem no fim.
Quase todo vendedor define o preço do mesmo jeito: olha quanto pagou, soma "um pouquinho" e publica. Depois o comprador pede desconto, aparece uma taxa que ninguém tinha contado, o deslocamento come a diferença — e a venda que parecia lucro termina no zero ou no prejuízo.
A conta não é complicada, mas ela precisa ser feita antes de publicar, não depois. Este guia mostra, passo a passo, como descobrir o seu preço mínimo, quanto deixar de margem para negociar e por que o preço do anúncio quase nunca é o preço final.
Os custos que quase ninguém lembra de contar
O custo do produto é só o primeiro item da lista. Quem vende usado, produto feito em casa ou item comprado para revenda normalmente esquece quatro ou cinco outros custos que saem do bolso antes de qualquer lucro.
| Custo | Como contar | Exemplo didático |
|---|---|---|
| Produto ou insumo | Quanto você pagou pela peça, pela matéria-prima ou pelo lote. | R$ 60 |
| Embalagem | Caixa, plástico bolha, fita, sacola. Some tudo o que for descartado na entrega. | R$ 4 |
| Deslocamento | Combustível, passagem, motoboy, estacionamento — ida e volta, não só a ida. | R$ 6 |
| Taxa da plataforma | Só existe onde há comissão sobre a venda. Em classificados com contato direto, não há. | 10% do preço |
| Tempo de trabalho | Fotografar, responder mensagens, embalar, entregar. É o custo mais ignorado de todos. | R$ 30 de referência |
| Perda e imprevisto | Item que encalha, produto que volta, desconto cedido na conversa. | Reserva de 5% a 10% |
Os números da tabela são um exemplo didático, com valores redondos para a conta ficar fácil de acompanhar. Troque pelos seus.
Passo 1 — Ache o seu preço mínimo
Preço mínimo é o valor abaixo do qual a venda não faz sentido: ela tira dinheiro do seu bolso em vez de trazer. A conta tem duas partes.
Parte 1 — custos diretos. Some o que sai do bolso por causa daquela venda, independentemente de quem compra:
- Produto: R$ 60
- Embalagem: R$ 4
- Deslocamento: R$ 6
- Total de custos diretos: R$ 70
Parte 2 — a taxa, quando existe. Se a plataforma fica com um percentual, esse desconto sai de cima do preço — não do seu lucro. No exemplo, com 10% de taxa:
- Preço mínimo só para empatar: R$ 77,80 (porque R$ 77,80 menos 10% devolve R$ 70,02)
- Preço mínimo cobrindo também o seu tempo (R$ 30): R$ 111,20 (R$ 111,20 menos 10% = R$ 100,08)
É por isso que a taxa muda tudo em produto barato: em ticket pequeno, o percentual come uma fatia grande da margem. Onde não há comissão, como no contato direto entre as partes, o preço mínimo é simplesmente o custo direto mais o valor do seu tempo.
Passo 2 — Deixe margem para negociar
Comprador de classificado sempre pede desconto — faz parte. Se o seu preço já for o mínimo, cada pedido vira uma decisão ruim: ou você recusa e perde a venda, ou aceita e trabalha de graça.
A saída é publicar com margem acima do mínimo. Uma prática comum entre vendedores é anunciar de 10% a 15% acima do valor que você quer receber de fato, deixando essa diferença como espaço de conversa. Assim, quando o desconto vem, ele sai da margem — e não do que você precisa para cobrir custo.
Por que preço redondo atrapalha
Preço redondo (R$ 100, R$ 500, R$ 1.000) comunica duas coisas ao comprador: que o número foi escolhido por chute e que existe espaço grande para negociar. Ele responde com um pedido agressivo — "faço por 400?" — e a conversa começa em um lugar ruim.
Um número específico (R$ 487 em vez de R$ 500) passa a impressão de conta feita, não de chute, e o pedido de desconto tende a vir menor. A diferença prática é pequena no valor e grande na conversa: quem mostra que fez a conta negocia a partir do preço que definiu; quem arredondou negocia a partir do que o comprador imaginou.
Passo 3 — Preço do anúncio não é preço final
Muita venda se perde porque as duas partes estavam falando de coisas diferentes. O valor publicado precisa deixar claro o que está incluído — e o que muda o total.
- Entrega: o preço inclui levar até o comprador ou é só retirada? Se o comprador retira, ele economiza; se você entrega, o deslocamento entra na conta.
- Frete: quando a venda é para outra cidade, quem paga? Calcule antes de anunciar, não depois de fechar.
- Parcelamento: dividir em várias vezes sem acréscimo é desconto embutido. Se aceitar, faça a conta com o valor que efetivamente cai na conta.
- Troca e devolução: se aceita trocar um item usado, o valor do usado na sua mão tem que ser o de revenda, não o de vitrine.
- O que acompanha: caixa, manual, controle, carregador, nota. Isso é parte do que o comprador está pagando e justifica diferença entre dois anúncios do mesmo item.
Uma frase simples resolve: "R$ 487, retirada em [bairro], com entrega a combinar". Sem essa informação, o comprador presume que o valor já inclui tudo — e a discussão acontece depois, quando ele já está com o produto separado.
Passo 4 — Compare com anúncios parecidos na sua cidade
Antes de publicar, olhe de 5 a 10 anúncios do mesmo tipo na sua região. Não para copiar o menor preço — copiar o mais barato é o caminho mais rápido para o prejuízo —, mas para entender onde o seu produto se encaixa.
- Estado de conservação: item novo, seminovo ou com marcas de uso mudam a faixa. O seu compara com o mesmo estado, não com o melhor anúncio da lista.
- O que está junto: acessórios, garantia, entrega inclusa. Dois anúncios do mesmo produto com preços diferentes quase sempre diferem no que acompanha.
- Anúncios antigos: preço muito abaixo dos outros e publicado há semanas costuma indicar item com problema, ou vendedor que ainda não percebeu a conta.
- Seu público: o comprador da sua cidade compara com o que está anunciado perto dele. Um valor justo em outra região pode não ser na sua.
O resultado dessa comparação não define o seu preço: define se o seu valor está claramente fora de faixa — para cima ou para baixo. Dá para começar observando como os outros vendem na vitrine do clas.win — em eletrônicos e eletrodomésticos, por exemplo, a diferença de preço quase sempre está no que acompanha o item.
Os 5 erros de precificação mais comuns
- Contar só o que pagou no produto. Embalagem, deslocamento, tempo e taxa somem da conta — e o lucro também.
- Publicar já no preço mínimo. Você fica sem margem para conceder desconto e perde a venda por pouco.
- Esquecer o tempo. Duas horas respondendo mensagem e entregando não são de graça; se não estiverem no preço, o negócio é voluntariado.
- Igualar o preço mais baixo da cidade. Se ele está errado, você adota o erro dele.
- Mudar de preço toda semana. Baixar e subir desorganiza a referência e faz o comprador esperar a próxima queda em vez de comprar.
Checklist antes de publicar o preço
- Custos diretos somados (produto, embalagem, deslocamento).
- Taxa da plataforma incluída na conta, se houver cobrança na venda.
- Valor do seu tempo definido, mesmo que aproximado.
- Preço mínimo calculado — abaixo dele, você não vende.
- Margem de 10% a 15% acima do mínimo, para a conversa.
- Deixei claro no anúncio o que está incluído: entrega, frete, acessórios.
- Comparei com anúncios parecidos na minha região e sei onde estou na faixa.
Perguntas frequentes
Preciso baixar o preço se ninguém chamar?
Não necessariamente. Pergunte antes se o problema é preço ou anúncio: foto ruim, título genérico e descrição incompleta derrubam o contato mesmo com o valor certo. Corrija o anúncio primeiro; se continuar parado, aí sim reveja o preço — com a conta na mão, não no impulso.
Posso anunciar "a combinar"?
Pode, mas perde contato. Boa parte dos compradores simplesmente não manda mensagem para anúncio sem valor, porque presume que a conversa vai ser longa. Se o preço depende de detalhes, publique o valor da condição mais simples e explique as variações na descrição.
Como fazer preço em produto usado que eu não sei quanto vale?
Volte à lista de custos: o que você tem no item hoje (valor de peça ou de revenda) mais o que vai gastar para entregar. Depois compare com anúncios do mesmo modelo e estado na sua região. O valor sentimental da compra original não entra — o comprador paga pelo que o produto entrega agora.
Feche a conta antes de anunciar
Precificar bem não é cobrar caro: é saber exatamente quanto você precisa receber para que a venda valha a pena, e deixar um espaço para negociar sem sair perdendo. Anote a conta num papel, defina o mínimo e o preço de anúncio, e publique com a descrição dizendo o que está incluído.
No plano Gratuito do clas.win você publica até 10 anúncios, sem comissão sobre a venda — o que simplifica bastante a conta: o valor combinado fica inteiro com quem vendeu. Publique seu anúncio grátis com o preço já calculado e a margem no lugar.
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