Como escrever um anúncio que vende: título, foto e descrição
Por Jailton
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Por Jailton - 08, out 2026
Como escrever um anúncio que vende: título, foto e descrição
Se o seu anúncio está no ar e ninguém chama, o problema quase nunca é o produto: é o jeito de apresentá-lo. Boa notícia — dá para resolver em dez minutos, sem gastar nada. Esse texto é seu guia prático. Vamos direto ao que importa: título que aparece na busca, foto que para o dedo e descrição que responde as perguntas antes do primeiro "oi, ainda tem?".
1. Título: escreva o que o comprador digita
Ninguém busca "oportunidade imperdível". O comprador digita o nome do que quer: "geladeira frost free", "iPhone 11", "sofá retrátil". Se essas palavras não estão no seu título, o seu anúncio simplesmente não aparece para ele.
A fórmula é simples:
[o que é] + [marca e modelo] + [o detalhe que decide a compra]
- "iPhone 11 128GB preto, bateria trocada, com capa e película"
- "Sofá retrátil 3 lugares, tecido cinza, sem detalhes"
- "Bicicleta Caloi aro 29, 21 marchas, revisada semana passada"
- "Geladeira Brastemp frost free 375L, com nota fiscal"
Repare: cada título responde em uma linha se vale o clique. Marca e modelo filtram quem procura exatamente aquilo; o detalhe no final (bateria, marchas, nota fiscal) dá o motivo para escolher o seu anúncio em vez de outros cinco iguais.
O que evitar no título:
- Adjetivo no lugar de informação. "Ótimo estado" e "super conservado" não aparecem na busca de ninguém. Estado se mostra na foto e se explica na descrição.
- TUDO EM CAIXA ALTA. Grita, cansa e não melhora a busca.
- Emoji e pontos de exclamação. "IPHONE 11!!! 🚨🔥" parece golpe — e tem motivo: quem escreve assim costuma estar escondendo informação.
| Título que passa despercebido | Título que recebe clique |
|---|---|
| Celular ótimo estado, barato | iPhone 11 128GB preto, bateria trocada, com capa |
| Vendo sofá | Sofá retrátil 3 lugares cinza, sem detalhes |
| Bike baratinho | Bicicleta Caloi aro 29, 21 marchas, revisada |
| Geladeira quase nova | Geladeira Brastemp frost free 375L, com nota fiscal |
2. Foto: a primeira decide o clique
O comprador vê a foto antes de ler qualquer palavra. Na listagem de anúncios, o seu produto disputa atenção em uma tela de celular — e ganha quem tem a foto mais clara.
Regras que valem para qualquer produto:
- Luz natural, sem flash. Encoste o produto na janela. Flash estoura a imagem e esconde detalhe — na visita, o comprador percebe e desconfia do resto.
- Fundo limpo. Parede lisa, chão vazio. A bagunça ao redor rouba a atenção e diminui o valor percebido do produto.
- Produto limpo. Poeira na foto faz o comprador imaginar como foi todo o tempo de uso.
- Enquadramento cheio. O produto ocupa quase toda a foto, sem corte. Ninguém dá zoom para entender o que está vendo.
- A primeira foto é a vitrine. Escolha a mais nítida, com o produto inteiro e bem iluminado — é ela que aparece na busca.
Quantas fotos? De 6 a 10, nesta ordem:
- O produto inteiro, de frente (a vitrine)
- Os lados e o que mais chama atenção
- Os detalhes que valem dinheiro (etiqueta, acessório, tela ligada)
- O defeito, declarado — sim, o defeito
Foto de defeito parece contra-intuitivo, mas economiza a sua tarde: quem visita sabendo do risco não recusa na porta. E anúncio com defeito declarado passa confiança — o comprador pensa: "se ele mostrou isso, o resto deve estar bom mesmo".
Fotografe o produto real, com o seu celular. Foto de loja, de catálogo ou de print de outro anúncio desconta credibilidade: o comprador percebe, e prefere o anúncio ao lado.
3. Descrição: responda as perguntas antes do "oi, ainda tem?"
Cada mensagem que você recebe é uma pergunta que a descrição não respondeu. Descrição que vende elimina a necessidade de perguntar. Estruture em quatro blocos:
Primeiro: o que é. Marca, modelo, tempo de uso, onde foi comprado. "Comprei em 2023, tem nota fiscal" vale mais que qualquer adjetivo.
Segundo: o estado real. Diga o que está perfeito e o que tem detalhe. "Funciona tudo; apenas um risco no canto inferior direito da tela." Defeito descrito não derruba o preço — defeito descoberto na visita, sim.
Terceiro: o que acompanha. Caixa, manual, controle, capa, peças de reposição. Acessório anunciado é acessório lembrado na hora de decidir entre dois anúncios iguais.
Quarto: as condições da venda. Preço, se aceita proposta, retirada no local ou entrega combinada, forma de pagamento. E coloque o preço: "a combinar" faz o anúncio sumir do filtro por faixa de preço — que é justamente onde o comprador decide.
Se fizer sentido, feche com uma ficha rápida em lista (que se lê melhor no celular do que parágrafo):
- Capacidade: 375 litros
- Tipo: frost free
- Acessórios: 3 prateleiras de vidro
- Tempo de uso: 2 anos, só eu usei
Termine com uma linha de disponibilidade: "Pode chamar, respondo rápido." O comprador manda a mesma pergunta para cinco anúncios — e compra com o primeiro que responde.
4. Os erros que fazem o anúncio não vender
Você reconhece esses erros porque já viu — talvez em anúncios de OLX e Mercado Livre:
- "Urgente" e "não perca". Avisam que você está com pressa — e pressa atrai proposta baixa. Urgência se resolve com preço, não com ponto de exclamação.
- "Aceito troca" quando você não quer trocar. Troca atrai proposta, não dinheiro. Só escreva se estiver de fato aberto a ela.
- Preço escondido ou "chame no privado". O comprador desconfia do que não está escrito — e o filtro de preço esconde o seu anúncio de quem está decidindo.
- Demora para responder. O "oi, ainda tem?" foi também para os outros quatro anúncios. Quem responde primeiro mostra o produto primeiro.
- Categoria errada. O comprador filtra por categoria antes de buscar. Bike publicada em "serviços" não aparece para quem procura bike.
- Nunca revisar. Volte ao anúncio uma semana depois e leia como se fosse o comprador: sobrou alguma pergunta sem resposta? Atualize.
5. Checklist antes de publicar
- O título tem marca, modelo e o detalhe que decide a compra?
- A primeira foto está nítida, com luz natural e fundo limpo?
- Tem de 6 a 10 fotos, na ordem da vitrine até o defeito?
- A descrição responde: o que é, estado real, o que acompanha, preço e entrega?
- O preço está visível (não "a combinar")?
- Os defeitos estão declarados?
- A categoria é a que o comprador usaria para buscar?
- Publicou? Responda o primeiro contato em minutos, não em horas.
6. Onde publicar o seu anúncio
Título com as palavras da busca, foto que para o dedo, descrição que antecipa as perguntas: falta só publicar no lugar certo. No clas.win você anuncia grátis, sem comissão sobre a venda, e o anúncio aparece para quem está comprando perto de você.
Para quem mora em Feira de Santana/BA, o ganho é prático: comprador na mesma cidade significa retirada no mesmo dia, sem Correios e sem risco de entrega — é só combinar um ponto de encontro e fechar o negócio.
Em resumo: escreva o título com o que o comprador digita, mostre o produto com a luz da janela e responda na descrição o que ele perguntaria na visita. Faça isso e o próximo "oi, ainda tem?" chega mais rápido — e vira venda com mais frequência. Boa venda e até a próxima!
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